14 / 32
31.10.16
יום שני כט בתשרי תשע"ז
»
פספורט
»
14
ק
בוצת הרכב של 'שלמה' הינה
הזכיינית הבלעדית של חברת
120-
הבינלאומית, הפעילה ב
SIXT
4,500
מדינות ברחבי העולם ומפעילה
תחנות השכרה, ולגודל ולפריסה יש,
כמובן, יתרונות, ובועז יעקובי, סמנכ"ל
השיווק והמכירות של קבוצת שלמה
, מדגיש: “וגם בחורף, כמובן.
SIXT
לקוחות המבקשים לצאת לחופשות
את
SIXT
סקי יכולים למצוא בשלמה
מגוון הרכבים הגדול ביותר להשכרה
באירופה באמצעות מבחר רחב של
תחנות אסטרטגיות המשרתות את
יעדי הסקי. כמו כן, הלקוחות שלנו
נהנים ממבצעים ייחודיים על ציוד
ואבזור חורף, המעניקים להם ראש
שקט בדרך לחופשת הסקי שלהם, בין
אם מדובר בצמיגי חורף, שרשראות
שלג או גגוני סקי”.
אם נוסעים לעשות סקי באתר כזה או
אחר, לשם מה צריך מכונית צמודה?
"המגמה של שכירת רכב לנהיגה
עצמית בחופשת הסקי על מנת לתור
ולטייל בין האזורים, בהם ממוקמים
אתרי הסקי השונים, הולכת ומתרחבת
בשנים האחרונות. כידוע, האזורים הללו
בתקופת החורף הם מדהימים ביופיים,
ולהישאר 'תקוע' באתר הסקי למספר
ימים לא תואם את אופיו הטמפרמנטי
של התייר הישראלי".
לאילו הטבות זוכים אצלכם חובבי
הסקי?
’ מספקים ללקוחות את
SIXT
"ב'שלמה
כל הציוד והאבזור לחורף בגרמניה,
אוסטריה ושווייץ ללא תוספת תשלום.
בשדה התעופה בז’נבה (בצד הצרפתי)
שרשראות שלג וגגון בחינם. בתחנות,
בהן גגון הסקי הוא בשכירות, העלות
נמוכה ואטרקטיבית, ובחברה מיידעים
מראש את הלקוחות על העלות
המיוחדת, לה הם זכאים, כבר בהזמנה
שהם מבצעים”.
מה ההמלצות שלך לטובת הנוסעים
ברכב לחופשת סקי?
"חשוב להדגיש בעניין בטיחות
הנסיעה מספר דברים חשובים,
עליהם יש לתת את הדעת ולהקדיש
יתר תשומת לב לפני היציאה לדרך.
קודם כל, רצוי מאד להזמין מראש
רכב המצויד בצמיגי חורף או צמיגי
שלג המתאימים יותר לנהיגה בתנאי
החורף הקשים של אירופה. עם
תחילת הנסיעה חשוב לפנות את
השלג משמשות הרכב ולהפשיר
אדים בכדי לזכות לשדה ראייה
אופטימאלי. בעת הנהיגה חשוב
לשים לב לשמירת מרחק מהרכב
שלפניך ולנהוג נהיגה רגועה ואיטית
מהרגיל, שכן הרכב פחות סלחן
לטעויות בתנאים של שלג/קרח על
הכביש".
אתם ערוכים לענות על כל הדרישות
בנמלי התעופה הסמוכים לאתרי
הסקי - מינכן, ז'נבה, ציריך, וינה ועוד?
"אנחנו ערוכים היטב לענות לכל
הדרישות. אנחנו אומנם רק לפני
תחילת החורף, וערוכים, כמובן, לענות
על כל הדרישות בתחנות ההשכרה
השונות, אך אנחנו פועלים עפ"י תוכנית
ארוכת טווח, וערוכים כבר לכל השנה
הקרובה. אנחנו נהיה הראשונים
לפרסם את מחירי הפסח והקיץ, ואני
ממליץ בחום להקדים ולהזמין ככל
האפשר את הרכבים לתקופות אלו".
מה לגבי קשרי העבודה שלכם עם
סיטונאי הסקי?
תמשיך גם השנה
SIXT
"חברת שלמה
לשתף פעולה עם כל סיטונאי הסקי
המובילים ונספק ללקוחותינו את
הרכבים הטובים ביותר כדי שיוכלו
ליהנות מנסיעה טובה, בטוחה וחופשת
סקי מהנה”.
מה השינויים המתחוללים בענף
ההשכרה הבינלאומי? בזמנו הערכת
שהענף עומד לעבור מהפכה...
"עולם השכרת הרכב לחו"ל עובר
בחלקו הגדול שינוי מהפכני, מעבר
, והמגמה
On line
לשיטת עבודת
הולכת וצוברת תאוצה ותימשך גם
בעתיד. בגלל שיטת התמחור הדינאמי
בעולם ההשכרה בחו”ל, לא תהיה עוד
על בסיס מחירונים
Off line
עבודת
סטאטיים קבועים. שיטה זו הולכת
ונעלמת מעולם השכרת הרכב,
וסוכנים או סיטונאים, שלא יתאימו
עצמם לשיטה החדשה, יישארו מאחור.
חברות ההשכרה בכל העולם עוברות
לשיטה של תמחור גמיש, ‘פלקסי’, כפי
שזה עובד בתחום התעופה והמלונאות
כבר מספר שנים. לא יהיה עוד מחיר
קבוע לאורך כל השנה, ואפילו לא
לאורך עונה כזו או אחרת, אלא המחיר
ישתנה לעיתים הרבה יותר קרובות”.
מה יוביל אתהשינוי התכוף במחירים?
האם זה עניין של עונתיות או היצע
וביקוש?
"לכל מי שמעורה בענף השכרת הרכב
הבינלאומי ברור זה מכבר כי הפוקוס
התחיל לעבור מהמחיר לזמינות, וזה
שם המשחק, בעיקר בעונות השיא.
מחיר זול בלי רכב זמין לא שווה דבר".
האם השינויים בענף והתחרות
הצפופה והלא תמיד משתלמת בין
חברות ההשכרה בארץ משפיעים על
השיטות וקשרי העבודה שלכם עם
משרדי הנסיעות?
"השנה שינינו את שיטת העבודה מול
סוכני הנסיעות הקמעונאים. אלה
מביניהם, שיבחרו לעבוד איתנו כספק
מועדף, יתוגמלו בהתאם, ואילו שאר
הסוכנים, הפונים אלינו רק באין מציאת
פתרון במקומות אחרים, יקבלו עמלת
בסיס ותו לא. לא נעניק עוד עמלות
גבוהות כבסיס ללא קשר לתוצאות
ולהיקף עבודה משותפת. אנחנו
מאמינים בעשיית עסקים, בהם שני
הצדדים מרוצים".
"המגמה של שכירת רכב בחופשת
הסקי הולכת ומתרחבת"
, מספר על המבצעים
SIXT
בועז יעקובי, סמנכ"ל השיווק והמכירות של קבוצת שלמה
הייחודיים לטובת היוצאים לחופשת סקי ומעניק עצות שימושיות לנהיגה בטוחה
// דוד אדלר
בכבישים מושלגים
בועז יעקובי
סקי וחופשות חורף